時代更迭催促市場更新，在過去的2019年里，我們看到了很多新興崛起的品牌，不論是年輕的“天子”，還是老牌復新的“荷花”，都證明當今的卷煙市場環境正在不斷擴容，消費接納度正在不斷攀升。無論從哪個角度看，時代都在賦予品牌更多的創造機會。
可良好的市場業態受疫情影響的確有所滯緩。針對疫情后，品牌如何實現向“強勢品牌”轉化，還需要借鑒相關方法論找準定位、強化營銷。
在筆者看來，品質生活實際上對應了一種復雜且對立的需求。品質生活雖在回歸，但我們發現雅俗的界限卻愈發虛化。很多高端煙草品牌的廣告語不再陽春白雪難以理解，轉而變得通俗易懂。這是由于消費升級不斷演進使得高端產品不再身居高位，實際收入增長提升了消費自信心，消費者得以重新審視高端產品并予以高端產品新的定位。
可即便是通俗的廣告語也應當具備一定設計原則，以場景建設為基調的廣告語設計正逐漸成為快消品行業的風潮。眾多高端快消品牌正從塑造一種身份轉為塑造一種場景，一種讓消費者能夠自然而然聯想到消費需求的場景。
很多煙草品牌無法讓消費者克服第一次消費障礙，以及無法消除消費者對于產品特性所生發出的共性擔憂。比如消費者可能會質疑金圣品牌的藥香是否具有口味普適性，或者黃山部分產品的石斛爆珠是否真能起到特殊功效等等。要開拓產品銷量之路或打破產品銷量瓶頸，唯有從零售戶和消費者的視角挖掘出市場反饋的真實聲音。
對此，產品推廣方式有必要進一步創新謀變。比如，對于上述特征型卷煙，品牌可以考慮將發布會會場按照煙支的形狀進行排列，可依據座椅顏色或地面顏色的不同作區分，待會議開始后，在適當的時間點拋出這一“彩蛋”，讓來賓清楚地了解自己所在位置對應著煙支的哪一部分，自己這一部分在煙支的創造過程中融入了哪些技術或特性，在整體體驗過程中將發揮出怎樣的效果。筆者認為，這種實際且兼顧趣味性的方式對于卷煙新品發布會可起到尤為重要的作用。
零售戶作為最應該了解產品的一環卻在市場銷售中與產品脫節，顯而易見，這與相關煙草品牌的新品宣傳、新品培育做得不到位有必然聯系。所以，品牌方還需多聆聽零售戶的真實聲音，及時給予實際反饋。某種程度上，得零售戶心方得消費者心。
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