在煙草行業市場化取向改革不斷深入的新常態下，以信息市場需求為導向的發展趨勢對卷煙營銷提出了較高的要求。消費者作為卷煙流通的末端，是卷煙落地消費的重要環節。在互聯網思維下，消費者的消費觀念受到網絡營銷影響也越來越大，消費跟蹤對于煙草工商企業、卷煙零售客戶、卷煙消費者都有重要意義。
所謂互聯網思維下的消費跟蹤，就是通過現代信息系統，搜集消費者個人信息、消費習慣等數據，建立消費者數據庫，并對消費者信息進行科學分析，發現消費需求、消費規律，從而利用互聯網開展有針對性的面向消費者的營銷活動。煙草消費者數據庫的建立
1）卷煙消費者數據庫信息的分類
消費者信息可以分為靜態信息和動態信息。靜態信息是指涵蓋卷煙消費者的基本信息，包括姓名、年齡、性別、煙齡、職業、收入以及購買習慣、消費習慣等基本消費者行為信息。動態信息是指消費者的卷煙消費數據，其包括購買卷煙名稱、購買產品數量、購買終端名稱、購買時間、購買頻次等。動態信息的采集主要通過現代零售終端的信息系統來的記錄消費者的消費行為。
2）消費者信息的采集
消費者信息的采集是消費跟蹤的基礎。對于靜態信息，采取消費者在終端購買時，為消費者進行會員登記的方式采集，并在消費者數據隱私權方面作出應有的承諾，確保靜信息采集的完整性。對于動態信息，主要依靠現代零售終端的信息系統獲取消費者的卷煙消費信息。此外，通過互聯網網站、微信公眾號等平臺，設計有獎問答、買煙日記、消費反饋等在線互動活動，可以進一步采集消費者的吸煙偏好、購買習慣、意見建議等信息，不斷豐富消費者數據庫。
3）消費者數據庫的管理
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