大家都知道香煙是逢年過節的必備的干貨，香煙的社交屬性已經越來越廣泛。但是香煙有個供應等級，供應等級是什么意思？因此香煙的在春節期間更是供不應求，煙草公司按著煙草客戶等級供貨的做法明智嗎?下面香煙網小編為大家整理介紹。
供應等級是什么意思？供應等級是指供應商成長等級根據會員銷售金額累加獲得，共分為15個等級：銷售金額與產品越多，成長等級越高。
煙草客戶等級
煙草客戶等級：零售客戶劃分為15個檔次，即A1、A2、A3、A4、A5、A6、B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、C1和C2檔，并根據貨源情況制訂各個檔次的卷煙投放政策統一供貨。
煙草公司指定的“按等級供貨”的實施條例。眾所周知，每個地區的卷煙零售戶在煙草公司都建立一定的數據庫，身份識別，銷售信息，還有地區劃分都有一定的數據依據，在零售戶銷售卷煙的過程中會根據這些數據制定出每一銷售網店的經營狀況來評定出銷售等級。
煙草供應等級現在的最高級別是30級，依此類推，就像一個金字塔一樣，最高的塔尖也就是銷售級別最高的檔次，他們的級別可以享受那些暢銷品牌的牌號數量和供貨數量，下面的就會越來越少，而卷煙零售戶要等上塔尖，就要提高卷煙銷量，毫無疑問。
據我所知大概就是這種情況。所以，大家就會拼命的去學習銷售卷煙的技巧，好好與客戶經理配合，目的也就是為了爬的搞一點，獲得高等級，可以多分到一些暢銷品牌。手里有了暢銷品就不愁不賺錢。當然，如果大家都這樣想，倒是一件好事，卷煙零售戶可以增強經營意識，提高銷售水平。
但是有些店主偏偏不這樣做，而是開始走捷徑，認為自己有資金，大批進卷煙，然后有低價銷售出去。他以為這樣一邊提高銷售成績，一邊又可以與其他店鋪形成鼎立形式，一舉兩得，他并沒有意識到這種舉動會不經意的擾亂了卷煙市場。
就算有些店主并不是有意要與其他店主競爭，但是，你單單為了掙個等級就低價銷售，這也讓臨邊的店家無法正常經營了，這不，不是故意為之卻成了有意而為了，繼續下去，有變成一種惡戰，歸根結底，不能不說煙草公司制定的“按等級供貨”這個條例并不是很高明，起碼在維護卷煙市場的正常秩序中并不高明。
其實無論自己是什么等級，也要看自己的正真銷量，如果你把所有的煙低價銷售來換取一個高的等級，就算給你一些暢銷煙來銷售，那么算一算利潤最后能剩他多少呢?做生意的人都會算，要暢銷的煙也是為了多賺一點，但是你“剔自己肉，來填自己的肚皮”最后疼的還是自己，對不對?何苦呢?
我認為，這件事最終原因取決于店主自身。不管煙草公司設不設等級，大家都學會一套營銷手段，用自創的營銷手法來吸引顧客，我想等級不等級的也沒有太多作用。
最后，我還是要說一句，賣煙真的很有利，但是如果你認為降價銷售能換取更大利益，那你真的錯了，在這個市場中，不賺錢活下去的勇氣根本不存在，要么自生自滅，要么走旁門左道。呼吁大家維護好市場才能維護好自己的利益，不要在惡意破壞和諧的競爭環境了，同時也想跟煙草公司，多讓客戶經理學習推銷技巧，多授予零售戶，還有那些報紙刊物多讓零售戶學習，還是有好處的。更多了解點擊：2018如何做好春節卷煙銷售 春供抓銷量四步簡單搞定
收藏網站
分享頁面
聯系網站
(非品牌方)
回到頂部
