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促銷(xiāo)活動(dòng)的主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能形成互動(dòng)并有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？從當(dāng)前快消品銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，短、平、快的參與形式更易被年輕消費(fèi)群體所喜愛(ài)。從這一點(diǎn)來(lái)看，我們應(yīng)從促銷(xiāo)工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。基于此，新場(chǎng)景的促銷(xiāo)方式在做到“讓利”的同時(shí)，以時(shí)尚、有趣的促銷(xiāo)語(yǔ)言適應(yīng)對(duì)品質(zhì)與生活有追求的年輕一代群體。比如，“一元特價(jià) 、拍賣(mài) 、競(jìng)猜 、滿減 、定金升級(jí) 、返券 、返現(xiàn) 、第二件半價(jià)” 等。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面綜合把握：

納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，在情感上得到較快認(rèn)同。比如今年的湖北區(qū)域，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)形勢(shì)下，感恩回饋就是一個(gè)很好的主題，將年后一段時(shí)間的禮盒庫(kù)存集中用來(lái)做買(mǎi)贈(zèng)，也可以帶動(dòng)卷煙消費(fèi)。

利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。比如，針對(duì)中支煙新品，設(shè)計(jì)“幸運(yùn)1+1”盲盒贏好禮活動(dòng)，凡入店消費(fèi)任一品牌中支煙新品，就可以隨機(jī)獲得盲盒禮物。　

實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買(mǎi)一送幾的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一這種低附加值贈(zèng)品，換為買(mǎi)一加1元送××（高附加值贈(zèng)品），從而滿足消費(fèi)者實(shí)惠而樂(lè)意的心理；

自造節(jié)日促銷(xiāo)：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)。比如將每周五設(shè)置為“家庭日”，入店消費(fèi)滿100元，即可返現(xiàn)5元永久代金券供下次使用。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷(xiāo)，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如針對(duì)社區(qū)消費(fèi)，入駐本地生活服務(wù)平臺(tái)，滿足周邊社區(qū)煙酒消費(fèi)及配送需求，或與社區(qū)周邊便民服務(wù)店商結(jié)盟，針對(duì)性開(kāi)展主題跨界活動(dòng)，把社區(qū)這個(gè)“生活圈”玩起來(lái)。

選擇特色贈(zèng)品：許多煙酒店在選擇促銷(xiāo)贈(zèng)品方面，質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，這也預(yù)示著特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，何為特色贈(zèng)品？一是滿足奇、特，貼近生活又充滿樂(lè)趣，比如游戲手辦、定制衣帽等等；二是要求相關(guān)、實(shí)用，比如生活物資、購(gòu)物出行相關(guān)工具等，也會(huì)激發(fā)普通用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

在市場(chǎng)的大潮中，沒(méi)有一成不變的促銷(xiāo)策略，因時(shí)、因地、因人、因環(huán)境的改變而改變，才是店面的生存之道。零售促銷(xiāo)活動(dòng)由來(lái)已久，既不是時(shí)尚，也不會(huì)落伍。任何一種當(dāng)代“潮流科技”，都可以“拿來(lái)應(yīng)用”。也就是說(shuō)，誰(shuí)提升并滿足了這種需求，誰(shuí)必將有所增益。

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