3月的最后一周，部分地區已經開始測檔評級了。據零售戶反饋，福建、廣東等省份，4月份即將開始恢復測檔評級工作。根據各地市場情況不同，所采取的評級標準也千差萬別。
以廣東某地市為例，分別節選了1月上旬、2月中下旬以及3月份大部分時間，根據零售戶的訂購金額、訂夠量、規格數量、重點品牌訂夠量以及一二類煙訂購量等因素，根據各項要素不同占比，對零售戶等級進行綜合評定。
不僅如此，湖北地區的大部分零售戶，也已經開門營業。隨著部分市場率先啟動測檔評級工作，標志著常態化經營終于到來了。
| 類型 ：烤煙型 | 焦油量 ：13mg | 煙氣煙堿量 ：1.2mg | 一氧化碳量 ：13mg |
| 煙長：84mm | 過濾嘴長：24mm | 包裝形式：條盒硬盒 | 單盒(包)支數：20 |
| 包裝主色調：紅 | 包裝副色調：金 | 銷售形式：國產內銷> | 產品狀態：已上市 |
隨著市場狀態重新回歸常態化，各種問題也將集中凸顯出來，接下來零售終端恐怕要過一段緊日子。據零售戶反饋，終端目前面臨著以下3點的困難。
第一，門店租金的壓力。
2、3月份，大部分零售終端處于停工或者半停工的狀態，大部分零售戶日常經營收入只有以往的10%左右。大部分零售戶表示，房租占據了日常經營中三分之一的支出，有些甚至達到一半以上。年前已經支付過的租金，已經很難挽回。對于這部分零售戶而言，租金壓力尚可。尤其是那些準備春節后續租的零售店，恐怕要面臨關門歇業的困難。
第二，卷煙庫存的壓力。
2、3月份，部分地區為追趕進度，增加了卷煙投放的頻率和數量。但在非常態環境下，這些卷煙往往轉化為庫存，給零售終端造成了一定壓力。除三類以下低端煙外，中高端卷煙庫存數量均有明顯增長。尤其是高端煙，一定要警惕價格下滑、非渠道流通等問題。高端煙當中，又以大品牌為關鍵因素，保持華溪樓王價格穩定，關系到整個市場能否平穩過渡。
第三，屬地品牌培育的壓力。
在卷煙庫存當中，屬地卷煙又占據了較大比重。每逢大事，煙草總要承擔撐起屬地經濟大梁的重任。廣大零售戶能夠理解其中利害關系，但對于屬地品牌動銷問題，工商企業要予以極大重視。
在非常態環境下，屬地品牌有著供應的優勢。但在常態市場環境下，屬地品牌又要面臨庫存增加和省外品牌競爭的雙重壓力。尤其是在省外卷煙相對緊俏的情況下，屬地品牌更容易被擠壓。
第一，促進零售門店洗牌。目前，很多商業公司都在做低息貸款，幫助零售戶緩解現金壓力。但是，應該注意的是，煙草貸要有一定的門檻要求。
過去幾年當中，零售店的數量實際上是供大于求的。很多夫妻店、雜貨店和臨街門店本來就面臨著關門潮的壓力，卷煙動銷能力相對較差，并存在非煙流通的問題。
借助疫情這一契機，以2019年的訂貨情況為依據，推動零售終端洗牌，淘汰一批競爭力較弱、存在感不強的零售門店，對于構建一個健康的市場環境，很有必要。
第二，地產煙的培育策略。對于地產煙而言，過去兩個月中產生了較大庫存。相關的營銷策略，則應該從現實激勵手段出發。一方面，針對消費者開展各式各樣的營銷活動，強化地產煙的性價比。在此基礎上，通過一些團購活動，來強化地產煙動銷。
另一方面，針對零售戶展開地產煙培育大賽。以常見的陳列活動、重點品規培育活動，帶動零售戶積極性。并通過自律互助小組，強化對產品賣點的講解，抓住一兩個賣點，進行重點宣傳。應該注意的是，無論是針對消費者還是針對零售戶的營銷活動，要即時參與、即時兌現。
第三，高端煙的培育建議。在回歸常態環境之后，建議商業公司立刻采取“控量”策略。讓零售戶意識到，高端煙不是無限供給，要為接下來的經營做好一定量的儲備，打消零售戶的顧慮。在此基礎上，強化市場監管，嚴厲打擊低價處理、非渠道流通行為。
同時，針對疫情過后口糧消費回升的需求，協助零售戶做好口糧煙銷售工作。只要不低于零售指導價，口糧煙動銷越快、量越大越好，盡量推薦消費者整條購買。只有加速口糧煙回款，才能爭取足夠的現金流，從而穩定零售戶心態，進而穩定高端煙價格。
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