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       對(duì)于資深煙民來(lái)說(shuō)，一般都有自己青睞的牌子，只有當(dāng)卷煙零售商戶該品牌缺貨時(shí)，才會(huì)考慮同價(jià)位的其他卷煙品牌。而這正好與煙草專(zhuān)賣(mài)監(jiān)管部門(mén)屢屢提及的卷煙上水平戰(zhàn)略相悖離，由此激活現(xiàn)代卷煙零售終端，尤其是農(nóng)村集鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌培育功能自然是時(shí)下工作之重點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙零售戶，應(yīng)通過(guò)合理增加上柜規(guī)格數(shù)量，以培養(yǎng)起商戶的香煙品類(lèi)管理和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

       之所以要合理增加卷煙上柜規(guī)格數(shù)量，其原因主要有以下三點(diǎn)：

一、對(duì)于農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所抽的香煙口味、價(jià)位以及品牌具有很大的趨同性。長(zhǎng)期以來(lái)卷煙零售商戶也就養(yǎng)成了“煙民抽什么煙，我就進(jìn)什么煙”的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，有時(shí)因常銷(xiāo)煙、緊俏煙尚未到貨寧愿讓柜臺(tái)空著，也不愿擺些同價(jià)位的卷煙品牌供消費(fèi)者選擇。

二、長(zhǎng)期的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，很容易讓零售商戶無(wú)視同價(jià)位、不同品牌卷煙的互補(bǔ)性。只有當(dāng)消費(fèi)者因供貨不足被動(dòng)改變購(gòu)煙品牌時(shí)，零售商戶才會(huì)被動(dòng)補(bǔ)進(jìn)同價(jià)位的替補(bǔ)品牌或系列卷煙產(chǎn)品。

三、零售商戶也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期銷(xiāo)售緊俏煙、適銷(xiāo)煙，造成主動(dòng)推銷(xiāo)能力減弱，而轉(zhuǎn)而更關(guān)心貨源供需方面。因此為了改變零售商戶的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，激活農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙品牌培育，適當(dāng)增加商戶卷煙上柜規(guī)格數(shù)就顯得非常有必要。只有豐富了卷煙零售商戶柜架上的香煙替補(bǔ)品牌以及規(guī)格，才能切實(shí)讓商戶感覺(jué)到“有煙需推、有品可薦”，提升商戶的主動(dòng)推銷(xiāo)能力，以挖掘、開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者，從而扭轉(zhuǎn)零售商戶的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。

       同時(shí)需要注意到的是，農(nóng)村集鎮(zhèn)市場(chǎng)有其獨(dú)特的特點(diǎn)，只有合理增加卷煙上柜規(guī)格數(shù)，才能在增加農(nóng)村零售終端盈利點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代卷煙品牌培育。而這都必須以卷煙零售商戶的經(jīng)營(yíng)能力，以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、習(xí)慣為基礎(chǔ)進(jìn)行分析后的數(shù)據(jù)為參考。從而實(shí)現(xiàn)商戶/消費(fèi)者滿意，市場(chǎng)卷煙品牌培育能力強(qiáng)的良性循環(huán)。