隨著生活水平的提高，和卷煙結構上水平的要求，像三角、五牛等很多兒時常見的低檔煙已經淡出了我們的視線。加之卷煙供貨中所存在的問題，很多煙草零售商戶普遍反映低檔卷煙供不應求，由于煙草局供貨量偏少，給自己的經營造成了一定損失。其實在不能改變低檔煙供貨量的情況下，零售商戶只要做好以下4點，主動出擊同樣也能創造出很多的利潤。
招術一：卷煙零售戶（尤其是農村集鎮地區商戶）要多關注高低檔煙的利潤差距，以免過度依賴低檔卷煙。
首先卷煙零售商戶要清楚的認識到，在經濟水平和物價水平不斷提高的今天，加之卷煙結構上水平的發展需要，各地的大中煙草企業，已逐漸在減少低檔煙的生產數量。這也是低檔煙供貨量減少的根本原因。另外其實隨著物價水平的上漲，低檔煙的利潤逐漸被攤薄，部分煙民難免會形成“賣煙不賺錢”的想法。但出于部分老顧客的需要，才進貨一些低檔香煙。從這一層面來說，煙草零售商戶應主動減少低檔煙的訂貨，提高店內卷煙的銷售檔次。
招術二：發揮主觀能動性，主動出擊向新老客戶推介新品牌
卷煙零售戶要多學習卷煙品牌知識，了解相應的賣點。當店鋪出現某種卷煙缺貨時，積極向消費者推介同價位，或者同品牌、同系列的其他卷煙。但在卷煙推介中，要把握好階梯式推銷原則。同時要主動出擊，一旦店鋪內某種卷煙缺貨，要積極進行推介，稍一猶豫顧客可能就已經邁出店門了。
雖然要改變煙民的消費習慣，并非一日之功，但只要煙草零售戶長期堅持，用心推介，最終一定能打動消費者的心，這也是卷煙品牌培育的重中之重。
招術三：卷煙柜臺陳列有技巧
長期以來，部分煙草零售商對易銷的低檔煙情有獨鐘，甚至當出現一時供貨不足時，寧愿空著柜臺陳列位，也不補充其他品牌卷煙。其實零售商只要掌握一定的陳列技巧，合理布局，將中高檔卷煙擺于顯眼位置，在相應的擺上幾款低檔煙。既能提高中高檔卷煙的銷售幾率，也能保證低檔煙的銷量，可謂一舉兩得。
招術四：對消費者進行有選擇的引導
據調查，低檔煙的消費人群多為農民工和上了年紀的低收入人群，也有些老煙民是因為念舊，才固定吸食某一品牌的低檔煙。這部分人群，可能就是中高檔煙的潛在消費者。只要引導得當的話，往往能起到以一帶十的效果。
當然卷煙營銷還有很多小技巧，但只要零售商戶能不斷充實自己，搭建起自己的朋友圈子，那么銷售自然就不是問題了。
收藏網站
分享頁面
聯系網站
(非品牌方)
回到頂部
