在2011年商業銷量首次突破300萬箱之后，白沙卻一路緩慢下行，從開始2012年基本持平、輕微減量1000多箱，到2013年掉回300萬箱以下，直至2019年已經滑落至200又10萬多箱的樣子，大致相當于2007年的水平。今年前4個月，「白沙」商業銷量大概降了接近3萬箱、降幅接近4%，在剛需托底、加大投放的市場環境中，這樣的下降有些逆勢而為。
不出意外的話，今年將會是「八連降」之后的「第九降」，「白沙」從300萬箱、準300萬箱、200多萬箱退回到200萬箱品牌。
相比于銷量沖高后的一路下滑，「白沙」的銷售收入在站上500億元之后倒是一直非常穩定。300萬箱時代的「白沙」，單箱均價1.6萬元，銷售收入首次突破500億元，2019年再次回到200萬箱的「白沙」，單箱已經超過2.7萬元，銷售收入增加到570億元。這也讓經歷「532」、「461」檢驗的「白沙」，仍然保持著「136」、「345」的主動。
在一減一增的背后，有兩個坐標：一個是全國單箱批發均價，從2007年1字頭進入到2011年2階段再到2017年3時代；另一個是盡管「白沙」在銷量退回到略高于2013年前，但單箱批發均價增加了1.1萬元。換句話說，雖然「白沙」的結構水平在過去10多年經歷了從略高于到遠低于全國平均水平的跌落，但結構提升的努力和效果還是需要肯定，尤其這么大的體量基數。
這就是「白沙」矛盾而又真實的當下，銷量持續下滑是真的，規模基礎很大也是真的；結構提升很快是真的，結構水平很低也是真的。
可以作為參考的是，如今的「白沙」不僅有著「三紅一白」最高的單箱批發均價，這幾年結構提升的速度放在「雙15」品牌中也是首屈一指。事實上，在2015年單箱批發均價首次越過2萬元之后，從2017年開始，「白沙」的結構提升才真正進入到快速增長期，2017年-2019年的單箱批發均價增幅分別達到7%、9%、10%以上，3年時間凈增接近5000元。
用成功的結果總結成功的經驗，到今年仍然保持旺盛增長，也是過去幾年貢獻最為突出的增長，來自于「白沙」在二類煙的破題開局。2016年，在二類煙一再遇阻，尤其尚品系列遲遲沒有找到感覺之后，「白沙（精品三代）」的接力登場不僅延展了精品系列，也為「白沙」的結構瓶頸打開了局面，突出的產品力和強烈的越級感奠定了「白沙（精品三代）」的競爭力、成長性。
2019年，「白沙（精品三代）」商業銷量已經突破18萬箱，保持了25%以上的同比增幅，整個精品系列市場規模達到130萬箱以上，銷量占超過60%，構成了絕對意義的銷量支撐、品牌基座。如果說「白沙（精品二代）」完成了精品系列乃至「白沙」品牌的基礎強化，「白沙（精品三代）」則實現了在壯腰這個環節邁出了關鍵性的一步。
在這之前或許多多少少還有很多被動以及無奈，但有了「白沙（精品三代）」之后，「白沙」的減，是有意識的減，可承受的減。減的是四類煙——現在調整價格后升檔為三類煙——「白沙（硬）」，「白沙（軟）」，在市場需求萎縮、商業意愿降低的大趨勢下，減的數量和節奏也是主動控制的，同時還通過價格調整，合理適當地對沖銷量下降、結構價差的負面影響。
所以，盡管「白沙」銷量一直在降，但其實是「減有度、增有數」的狀態。
一方面，「白沙」在副品牌戰略上堅定的先行一步，「和天下」在超高端市場的市場占領和價值錨定，在細支、中支多形態的快速上場，在保證超高端市場力量感、話語權的同時，也拱衛了「白沙」在行業大局的品牌地位，不僅僅是包括超6萬箱高價位產品在內的小10萬箱高端產品，更重要的是，在技術、經驗、信心和力量上，都足以保證「白沙」走得更遠。
另一方面，盡管和絕大多數中式卷煙品牌一樣，受限于空間和技術的限制，有品牌空心化的現實問題，但因為這些年相對安靜，讓品牌形象、消費認知很大程度上停留于「鶴舞白沙、我心飛翔」的美好回憶上。換一個角度來看，之前的出彩，為「白沙」打下了非常扎實的基本面，這些年雖然有很多不得不已的荒廢，但畢竟底子還在，而且非常不錯。
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