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“天青色等煙雨，而我在等你。” 不知周杰倫《青花瓷》里的一句歌詞勾起多少人回憶，正如不知最新上市的金圣（青瓷）帶來多少人驚喜。“跨越千年”等來了金圣（青瓷），也等來了金圣品牌從江西走向全國的希望。這一次，金圣（青瓷）著實讓人眼前一亮。

一、金圣（青瓷）上市

三月，江西中煙最新力作金圣（青瓷）上市，從包裝到口感都給人煥然一新的感覺。金圣（青瓷）包裝傳承青瓷傳統，以天青色為主色調，底襯寶相花紋，以青花瓷為點綴，透露這一絲古風的感覺。底部開口的設計，拿取煙支也是比較方便。煙支濾嘴采用藍色制作，和包裝相襯托。整體一看，金圣（青瓷）清新脫俗，很有古典韻味，將青瓷文化全景融匯于方寸之間。從口感上來講，金圣（青瓷）從打開煙盒那一刻即可聞到濃淡適宜的煙草清香，采用青橄欖精華濾嘴棒，抽起來甜柔有味，吸味細膩、綿長、有豐富感和層次性，在堅守煙草本香的基礎上改善原有藥香口感，追求味、香、韻多重感官體驗。從價位上，金圣（青瓷）以20元/包價位占位普一類，在消費不斷升級和卷煙高質量發展的當下，高二類和普一類市場擴容明顯，規模化效應凸顯，這也給金圣（青瓷）一個別樣的機會。

二、金圣（青瓷）從區域走向全國

第一，從區域符號到全國符號。中國素以瓷器聞名，江西景德鎮作為“瓷都”，瓷器更是海內聞名，海外廣為流譽。瓷器成為了江西以及中國的符號。從歷史上看瓷器，不僅做工精致，而且有非常豐富的表現形式。它可以作為一種文化傳承，一種藝術創意，一種匠心精神，承載著千年的中華文化。金圣（青瓷）以瓷器作為超級符號反哺于金圣這款產品，基于國人對青花瓷統一一致的認知，降低傳播成本同時將瓷器所蘊含的文化內涵附著到產品上，在“瓷系列”中找到知名度高的青花瓷作為符號進行再造創新，將青花瓷專有的天青色作為包裝主視覺，占據了顏色符號。基于這些符號，金圣（青瓷）從區域文化特色卷煙產品拓展到中國文化特色卷煙產品，實現金圣（青瓷）甚至整個金圣品牌由區域走向全國的第一步。

第二，從區域味道到全國味道。金圣，在前些年中式卷煙品類構建的風口下，確立了“本草香品類”，這也就給整個金圣品牌確立了一個在行業中的定位，是最早提出“中草藥入煙”的卷煙品牌。“本草香”的提出在行業內引發了一定關注，奠定了金圣品牌特色化發展的根基。然而，這種“本草香”太過于特色化以致局限于江西及周邊市場而沒有輻射到全國，消費者品牌接受度不高，可以說很大程度上阻礙了金圣品牌全國化之路。這一次金圣（青瓷）避開這一困境，以“橄欖”極大弱化特殊的“本草香”，著重凸顯煙草本香和橄欖清甜香。這也是從消費者角度出發，將味道普適化，滿足更多人對口味的需求，同時保留地域特色，讓消費者品吸特殊清甜香的那一刻認為這就是金圣獨特的味道。從“本草香”到“清甜香”的轉變推動了金圣（青瓷）由區域味道打造成全國味道。

第三，從區域影響力到全國影響力。金圣（青瓷）的推出對于金圣品牌來說是一個轉折。1994年金圣品牌創立，是國內最早提倡“中草藥”入煙的品牌。2015年，金圣品牌劃分為“瓷閣香”三大體系，分別代表江西滕王閣文化、景德鎮瓷器文化和南昌、贛州瑞香花文化。縱觀金圣品牌整個發展脈絡，有不少亮點閃現。作為支撐金圣品牌的區域性大單品來說，金圣（吉品）是成功的；作為從區域走向全國的開創產品，金圣（硬滕王閣）和金圣（紫光）是成功的；作為從區域走向全國的關鍵戰略產品，金圣（青瓷）是有希望的。對于金圣品牌而言，金圣（青瓷）從具有廣泛認知的“瓷系列”為突破點，為金圣品牌實現全國化做出積極嘗試。可以說，它有從區域影響力到全國影響力的潛力。

不過，一款“青瓷”作為從區域向全國的突破性產品壓力是巨大的。如果將地產煙劃分為三個發展階段：區域特色產品、區域性品牌、全國性大品牌，那么金圣則屬于第二梯隊的區域性品牌。金圣面臨的是如何從區域性品牌走向全國，而這一問題的核心在于以區域特色塑造全國化品牌。打造區域特色，首先要結合區域特色，金圣（青瓷）做到了這一點。在全國化戰略中，先追求金圣（青瓷）的質量和口碑。20元/包的普一類新品，需要被市場中年輕的主流消費群體所接納，因此側重點放在釋放產品個性特色上而不是急于擴容，要以本土化思維塑造全國品牌。這樣才會充分施展金圣（青瓷）這款單品在全國市場的影響力。

三、青瓷香煙的未來發展

金圣（青瓷）的推出是金圣品牌的一個新起點，未來可期。金圣（青瓷）是一個突破點。首先要把它打造成為本土大單品。隨著市場競爭的激烈，市場開拓也變得越來越困難，這就需要將江西的瓷器文化作為傳播重點，借助本土市場的先天優勢開展線上線下營銷活動，激發本地人對于瓷器的自豪感以及地域情結，迅速提升產品銷量，打響金圣（青瓷）的知名度。其次是選取省外重點市場，以點帶面。在這之前做好產品爆火的預期，保證供給，以本土市場為基礎進行推廣，結合指定市場的工商業狀況進行適當調整。重點市場打響之后，全國化道路也就不遠了。在保證核心產品的同時進行產品集群化，金圣品牌戰略目標也就更近了一步。

2020年，煙草品牌發展呈現兩大趨勢。一是品牌競爭回歸產品品質、價值，即產品本身元素的競爭；二是卷煙開始回歸本土化，風格元素、文化內涵甚至營銷手段大多圍繞本地風格和消費習慣展開。可以說，金圣品牌等來了一個好時節，等到了一款好產品，等到了大市場。作為典型的區域大品牌，金圣應把握住行業發展大勢，對金圣（青瓷）寄予厚望，所有的等待終將到來。

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