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卷煙營銷從“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;拉銷”，是為了讓消費者起到更大作用，以拉動卷煙品牌市場培育，帶動著卷煙品牌成長，促進(jìn)卷煙持續(xù)上水平。因此，對卷煙市場容量研究具有重大的意義。

一、卷煙市場容量是什么

卷煙市場容量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)，卷煙商品的真實市場需求情況，是需求總量和購買力的綜合，卷煙市場容量評估是煙草行業(yè)卷煙營銷活動的重要一環(huán)，也是卷煙商品市場預(yù)測的中心目標(biāo)。

二、卷煙市場容量調(diào)查的意義

1、有利于貨源供應(yīng)的市場化運作

市場容量為全面把握品牌銷售趨勢、市場變化趨勢提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，確保貨源供應(yīng)的及時合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高客戶滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規(guī)格）的缺貨率。同時，貨源供應(yīng)的精準(zhǔn)有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低倉儲成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、有利于真實需求的準(zhǔn)確把握

科學(xué)準(zhǔn)確的市場容量，能夠及時有效地反映真實的市場需求和變化情況，為商業(yè)企業(yè)的營銷活動提供決策支持，使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應(yīng)更加合理，為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開展?fàn)I銷活動提供信息支撐，提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對市場、產(chǎn)品變化的反應(yīng)能力。因此，卷煙市場容量要立足于市場，堅持以市場為導(dǎo)向，堅決克服市場容量中的非市場因素，實現(xiàn)“從市場中來”，切實反映市場真實需求。

3、有利于重點品牌的成功培育

卷煙市場容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié)，只有明確消費者要什么，好什么，透徹把握消費的特點和變化趨勢，才能有針對性地進(jìn)行品牌培育，研發(fā)更加適應(yīng)市場需求的卷煙產(chǎn)品，制定更加合理的品牌培育策略，引導(dǎo)品牌更好地適應(yīng)市場，使市場的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致，杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場到退出市場時間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等，促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

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