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四種陳列法則激發消費者購買欲望助力商品銷售

來源: 福建泉港煙草 時間:2023-05-27 07:03:10 手機版

商品美觀陳列讓人賞心悅目,給人一種新鮮感,又可以激發消費者購買欲望,卷煙商品亦是如此。為此,筆者歸納為“價格陳列、屬地陳列、熱點陳列、顏色陳列”四種類型。

“價格”陳列,顧名思義,就是以價格梯次排列方式擺放卷煙。其優勢在于陳列較為簡單、可以快速擺放,顧客可以方便挑選適宜價位卷煙。

“屬地”陳列,則多依據商品廠家而區別。以卷煙為例,主要以卷煙產地為區別,此方式有一個強大優勢,既可以體現各工業公司的卷煙特點、文化信息、品類特征等,從而加深消費者對品牌的記憶,同時也可以通過卷煙顯示全國各地的特色。

“熱點”陳列,多為當下消費者消費聚焦點,是以顧客視覺中心位置的輕重程度來擺放卷煙,其優勢是可以將主推品牌、新品卷煙通過視覺手段重點推出。需要注意的是由于較易受到周圍環境、陳列商品對比度的影響,店主應事先定位好陳列“黃金區”。

“顏色”陳列,講究的是搭配、組合。主要結合產品外包裝的色彩規律擺放卷煙,其優勢是整體效果極佳,視覺舒適度好,較易凸顯主銷、主推產品的亮點。

總之,要使陳列成為提升銷量、推出新品的好幫手,關鍵需要制定一個擺放的中心思想,擺放要有節奏感、疏密感,還可以結合商品飽和度、對比度,加上購物環境、燈光的有效運用,使卷煙陳列盡可能給人以整體舒適且重點突出的感覺。想要了解更多內容請點擊:注意:在迪拜這些場所不能抽水煙!

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