2019年行業大勢回歸的態勢更加明顯。一方面，品牌競爭回歸到品質、價值，即產品自身元素的競爭上來；另一方面，卷煙開始回歸本土化調性，無論是風格元素、還是文化內涵，亦或營銷手段，大多圍繞本地風格、本地消費者的習慣展開。比如利群、七匹狼、古田、寬窄、荷花等皆為如此。在2020年，相信卷煙品牌以本土化策略進軍全國化的趨勢會更加明顯。
卷煙品牌的本土化主要表現在品牌價值塑造和對本地營銷市場的重視上。在品牌價值塑造上，工業企業開始從本地的區域文化中尋找塑造的基因，產品與本地元素表現出強關聯，或者是干脆推出區域化定制產品。這兩年比較出名的有利群、荷花、寬窄、七匹狼、金圣等品牌和產品。福建中煙確立了“海納百川，敢拼會贏”文化定位，回歸福建的海洋文化和閔人精神；而浙江中煙打破一慣的“平和”，圍繞江南文化尤其是浙江杭州的風景元素，推出了利群（江南韻）、利群（夜西湖）、利群（西子陽光）等。
而“寬窄”與成都“寬窄巷子”的關聯，更是讓成都、四川的消費者對其贊賞不已。還有南京品牌系列細支都是古南京文化的體現，荷花品牌也在極力把時代元素與雄安相關聯。這些地域元素在產品上的使用，極大地激發了本地消費者的地域情結，快速提升了產品的銷量和知名度。
在產品營銷上，工業企業開始更加注重本地卷煙消費市場。在以前，考量產品、品牌是否成功，人們大多是看其“走”地有多遠，以輻射的地域范圍決定其成功度。在當下，人們越來越看重產品在特定市場的深耕程度和銷量、口碑。
另外，隨著卷煙市場競爭的越來越激烈，省外市場的開拓越來越困難，而本地市場憑借“近水樓臺先得月”的優勢，使工業企業占盡地域優勢。多重因素之下，工業企業開始回歸本地市場，以本地化帶動全國化。近年來，紅塔山品牌、黃鶴樓品牌、真龍品牌、金圣品牌、鉆石品牌等，都在區內市場開展了多種多樣的線上線下營銷，極大地開拓了產品知名度，提升了產品的銷量和口碑。
工業企業的本土化打造思維，與卷煙消費的地域情結息息相關。產品的角度來說，卷煙本身就具有強大的本土化屬性。由于氣候、飲食習慣、飲食文化等原因，消費者在習慣一種卷煙的口味以后，就可能相對難以接受其他味道。這就是部分在全國廣為出名的產品卻難以“征服”某個地域市場消費者的原因，也是為什么消費者到了一個地方后就開始吸食當地卷煙。比如，西北地區由于天氣干燥，對卷煙的濕潤度、存放都有較高要求，而蘭州卷煙就以獨特的物理保潤技術“征服”了西北市場的消費者，成為西北地區廣為流行的卷煙品牌。
從消費者的角度來說，人們大多對家鄉有地域情結，對過往事物有懷舊情結。一定程度上來說，卷煙產品上的本地元素是打開消費者心門和錢包的敲門磚，是撬開消費者“支持家鄉”的觀念的一把鑰匙。而那些區域化定制產品，不僅能受到本地消費者的歡迎，還能成為前來旅游、探親的人帶回去的“土特產”。
2020年將是國家、社會、煙草行業發生諸多變化的一年。于國家而言，全面進入小康社會，意味著絕大多數的人們不再為貧困而擔憂。于社會而言，人們的收入水平和受教育水平逐漸提升；中產階級群體擴大；數字技術的廣泛應用拓寬了人們的視野；就業渠道的增多，使得人們不再必須以外出打工為生……種種變化，都使得人們不再盲目以“大品牌”為首，而是綜合考量自己的情緒訴求、吸味需求等進行卷煙選擇。在相對平等的品牌能量需求下，擁有廣泛地域情結的本土品牌就占有了優勢。
在此情況下，本土品牌再利用產品設計、營銷方法等，就會較為容易贏得本地消費的青睞。從品牌的角度來說，隨著越來越多產品的推出，那些曾經被視為藍海的大城市市場的競爭逐漸白熱化，反而本地小城市的市場進駐更容易。尤其是在和諧的本地工商關系之下，本地煙草就更是如魚入海。“小富即安”，不僅是部分下沉市場消費者的夢想，也成了卷煙品牌的目標追求。
而對于那些已經“小富即安”的品牌、產品，在向全國化市場進軍的征程中，同樣脫離不開的是本土市場的支持。那些來自本地市場的銷量、口碑、知名度，都將轉化成為其征伐全國市場的武器。帶著這些武器，品牌就可以制定全國化的戰略，以本土化推動全國化。在此需要注意的是，一款優秀的產品在走向全國之前，品牌就要做好產品會火爆的預期，這包括產品技術、原料、物流等多方面。以往不少產品在火爆之后又突然歸于沉寂，大都是因為企業低估了產品的火爆程度和全國市場的能量，從而造成后續供給乏力而不得不草草收場。
2020年，即使我們已經猜測到本土品牌本土化的大概方向，但還是要在產品的區域定制上三思。從過往的銷售數據來看，許多區域定制的卷煙產品，在推出之際還是很受消費者推崇的，但是隨著時間的推移這些區域定制產品慢慢淡出了消費者的視線。縱觀之前的煙草區域定制產品，之所以“水花”不大，是因為沒有真正做到“區域”和“定制”。
以前的定制產品大多是做到了“定制”，但并未體現“區域”的特點。猶如口頭承諾這是為當地市場特意定制的，但本地消費者卻絲毫沒有相同感受。真正的區域定制產品要將該區域的特點展現出來，比如語言特點、獨特的美食、獨有的文化風俗等。以語言特點為例，區域定制卷煙可從方言下手，產品的名稱可使用當地比較具有代表性的方言詞語來命名，比如廣東的“咩”、東北的“啥”、華北平原的“昂”等。產品包裝也可以使用當地眾所皆知的民間文化來表示，比如黃梅戲、河北梆子、河南豫劇等。那些只是單獨放一個風景照，取一個本地地名的做法，雖然直白，但卻冰冷不盡人意，是相對難以走入消費者的內心的。
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