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       充分研究農(nóng)村居民消費需求變化，才能切實滿足農(nóng)村卷煙消費者有效需求。開拓農(nóng)村卷煙市場必須建立在充分滿足農(nóng)村居民有效需求的基礎(chǔ)上，主要表現(xiàn)在以下三個方面。

       一是加強農(nóng)村市場卷煙產(chǎn)品開發(fā)的針對性。隨著農(nóng)村居民收入水平的提升和消費觀念的改變，農(nóng)村居民拉平與城市居民享受的產(chǎn)品和服務(wù)水平差距是大趨勢。農(nóng)村居民對卷煙產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、吸味要求越來越高。質(zhì)量低、包裝簡陋的卷煙產(chǎn)品在農(nóng)村卷煙市場的需求越來越少。因此，卷煙生產(chǎn)企業(yè)必須對農(nóng)村卷煙市場的需求變化進(jìn)行認(rèn)真分析，充分考慮農(nóng)村居民對卷煙質(zhì)量安全和品質(zhì)偏好的需求，避免將不符合農(nóng)村居民需求的低次卷煙產(chǎn)品推向農(nóng)村市場。

       二是明確農(nóng)村卷煙市場的產(chǎn)品定位。農(nóng)村居民的消費觀念相對保守，收入水平較低，比較注重卷煙產(chǎn)品的吸味和價格。卷煙生產(chǎn)企業(yè)要明確農(nóng)村市場的產(chǎn)品定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定合理銷售價格，側(cè)重開發(fā)經(jīng)濟(jì)實惠、價格適中、吸味較重、包裝設(shè)計含有傳統(tǒng)元素較多的卷煙產(chǎn)品，以滿足農(nóng)村居民實際需求。

       三是調(diào)整優(yōu)化卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強卷煙產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性和靈活性。在穩(wěn)定低檔煙供應(yīng)、保持價格穩(wěn)定的前提下，適度增加高檔卷煙供給，科學(xué)有序地增加細(xì)支煙、異型煙、國產(chǎn)雪茄在農(nóng)村卷煙市場的占有率，切實滿足農(nóng)村居民對卷煙產(chǎn)品的多樣化需求。

       主動適應(yīng)農(nóng)村卷煙消費特點，不斷創(chuàng)新農(nóng)村卷煙市場營銷方式。農(nóng)村卷煙市場分布廣泛，區(qū)域性差異明顯，行業(yè)工商企業(yè)應(yīng)根據(jù)農(nóng)村卷煙消費市場的實際情況，建立工商零共同面對卷煙消費者的營銷服務(wù)體系，不斷增強卷煙產(chǎn)銷環(huán)節(jié)對卷煙消費的直接拉動作用。

       一要適應(yīng)農(nóng)村居民消費選擇的從眾心理，充分發(fā)揮消費示范引領(lǐng)作用。農(nóng)村卷煙消費者由于居住環(huán)境相對固定，社交群體比較集中，日常消費受周圍群體影響較大，部分在農(nóng)村影響力較大的群體和個人對卷煙品牌的示范性消費推介作用較大。因此，在卷煙營銷過程中，要充分關(guān)注和發(fā)揮這部分群體和個人的示范和推介作用。通過一些有針對性的消費引導(dǎo)活動，使影響力較大的群體和個人率先接觸和消費卷煙品牌，進(jìn)而通過其示范效應(yīng)，帶動和引導(dǎo)其他卷煙消費者的選擇。

       二要加強節(jié)日性消費引導(dǎo)，不斷挖掘農(nóng)村卷煙市場潛力。農(nóng)村外出打工者較多，在傳統(tǒng)節(jié)假日等農(nóng)村卷煙集中消費時段，滿足農(nóng)村卷煙消費者有效需求，對卷煙結(jié)構(gòu)提升和銷量穩(wěn)定具有重要作用。行業(yè)各級商業(yè)企業(yè)要充分挖掘農(nóng)村風(fēng)俗市場的消費潛力，建立完善的信息收集機制，指導(dǎo)零售客戶及時儲備貨源，確保適銷卷煙充分滿足消費者需要。