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今年前兩個月，鼓勵培育品牌銷量同比增加12.6萬箱，增長7.4%；銷售收入同比增加72.1億元，增長16.1%；單箱均價同比提高2100元，達到2.8萬元。整體而言，鼓勵培育品牌保持了略高于大盤的銷量增長，以及遠快于銷量的結構提升。

不過即便如此，鼓勵培育品牌的結構水平仍然偏低了太多——盡管在元春旺季盡管保持了快于銷量增長的結構提升，但與全國平均水平反而呈現出更大的“剪刀差”——除了“天子”之外，其余品牌單箱均價都低于全國平均水平，有9個品牌低于3萬元的生死線；有8個品牌單箱均價增長低于全國平均增幅，有11個品牌低于全國平均增量。

以一、二類煙來看，鼓勵培育品牌整體的比重只有35.2%，低于全國平均水平——56.8%——21.6個百分點，有4個品牌一、二類煙比重低于20%，有兩個低于30%，有13個低于全國平均水平，只有兩個高于重點品牌平均水平。考慮到發展一、二類煙的價值取向與增長速度，“缺一少二”的問題顯然更為急迫。

這是鼓勵培育品牌所必須直面的現實，比“規模難做大”更大的壓力和風險是“結構提升慢”。

反過來，今年前兩個月結構提升也是市場表現最為突出的——“鉆石”、“嬌子”——無不是依靠高端產品的持續發力，“荷花”、“寬窄”分別以副品牌的姿態準獨立化運營，從300元起步，越過普一類競爭陷阱，這兩個單箱均價7萬元以上（“荷花”7.7萬元、“寬窄”7.5萬元）的高價值品牌今年1、2月份商業銷量分別達到4.4萬箱、3.7萬箱。

放在更大的角度，以三類煙的價值塌陷，鼓勵培育品牌受限于產業分工難以做大規模，而二類煙又已經呈現出強烈的馬太效應，再加上商業渠道的態度曖昧，不過是看起來很美。鼓勵培育品牌異軍突起、后來居上的機會或許有且只有來自于一類煙。即便短期內有共同發展的政策托底，10萬箱以上的一類煙也將是非常基本而必要的價值基座。

所以，對前兩個月一類煙過了3萬箱的“金圣”、“鉆石”、“嬌子”、“天子”、“真龍”，在今天的鼓勵培育品牌中確實值得高看一眼。

鉆石

比銷量增長第二更亮眼的是大增5600元越過3萬元的單箱均價，以及由此支撐的銷售收入增長第一，鉆石延續了去年以來的良好狀態、快進姿態。在高端市場，“荷花”以前5位的排名——遠超出預期的節奏和質量——開創了屬于自己的“金色時代”，更具戰略性的是，“荷花”已經逐漸建立并仍在不斷強化作為全國性高端品牌所必須具備的技術、經驗和信心。

紅金龍

盡管提價后的“硬藍愛你”仍然增加了3000多箱，但二類的“硬愛你爆珠”仍然只有6000箱多一點，而且還是大增2000多箱之后；盡管兩支細支煙都保持了增長，但紅金龍的細支煙排名仍然掉到了第四位；盡管屬于紅金龍的時代已經結束，但紅金龍的使命仍然沒有結束。筆者在想，在不久的將來，黃鶴樓的二類煙會不會剝離給紅金龍？

嬌子

看著嬌子一步一步逆境求生、重頭再來，總會有一種強烈的“苦盡甘來、不負此生”的感同身受，相比于外界各種眼前一亮的驚艷感，“寬窄”的體系化更為人所稱道，在筆者看來，“寬窄”不是那種撞大運的偶發性成功，而是看清楚、想明白的一步一個腳印，讓人充滿敬意。

真龍

真龍是今年元春季的又一大亮點，不只是因為銷量增幅第一的指標搶眼，而是在3.6萬箱增量（絕對增量也是第一位）中，一、二類煙的增量貢獻分別超過了15%、60%，不用三類煙來“湊數”才是鼓勵培育品牌所應有的姿態。對于真龍的下一步，一、二類煙的體系化或許是比銷量增長更重要的關鍵，今天的真龍要抓緊完成這個動作。

蘭州

作為元春季極其少數的銷量下降，哪怕減的都是低端產品，蘭州的2019年都會比較艱難，本土市場的“地薄土瘦”是一方面，現有產品的張力不足是另外一方面，筆者之前一直講，蘭州這兩年喪失了一些鋒芒和風格，“甜”、“潤”這兩大殺手锏有點放馬歸山、束之高閣的味道，沒有品牌層面的動靜，產品層面的動作只會事倍功半。

長白山

前兩個月，“777”貢獻了5萬多箱銷量、超過5700箱增量，“迎春中支”另外貢獻了1.6萬箱銷量、增量，這兩大主力軍、生力軍幫助長白山保持了整體面上的持續增長，盡管這些年付諸于極大的努力，但長白山的一類煙還是單薄得不及金橋，考慮到二類煙已經并仍將步三類煙的后塵陷入難以自主的發展局面，追趕一類煙的成長對于長白山前所未有的急迫。

金圣

作為一類煙銷量最大的鼓勵培育品牌，金圣這些年的努力值得積極肯定，“智圣出山”在超高端市場可圈可點，“吉品金圣”在本土市場也一貫的穩定發揮，這都是百萬箱金圣的有力支撐和最大牽引，進入高質量發展新時代的金圣，一手抓基礎鞏固，下大力氣提升本土市場的品牌情節和消費自豪；一手抓品牌開新，用新思維提升金圣品牌的價值感和鮮活度。

紅河

“做穩紅河”的難度越來越大，品牌訴求與市場需求的錯位與脫節很難以主觀意志為轉移，被寄予厚望的“A7”也只能階段性、局部性緩解矛盾，并不足以支撐“穩”的基礎和空間，只是可惜了紅河曾經達到的高度和銳感，俱是淹沒在——市場的消費升級與產業的結構訴求——的雙重擠壓之下。

龍鳳呈祥

重新定位于二、三類煙的龍鳳呈祥或許將會迎來更加突出的專注度，黑色的那支“遇見”也有著不錯的產品評價，包括“遇見”本身都是很好的產品概念，只是市場已經不大給二三類煙的后來者以機會和空間，哪怕有千般不舍萬般不甘。值得慶幸的是，這樣的外部環境和市場形勢會倒逼“天子”的心無旁騖，反倒有可能闖出一片天。

好貓

今年的好貓表現得不過不失，盡管銷量、銷售收入增幅都跑贏了大盤，但單箱結構的止步不前卻是最大隱憂，“細支長樂”和“金絲猴”這一細、一中支仍是最大亮點，但受限于二類煙的市場地位和產品擺布，會制約好貓的長遠發展。筆者還是堅持自己的判斷，好貓對于“長樂”這個IP應該更有企圖心和專注度，大西安的厚重底蘊值得深度發揮。

中南海

以中南海的資源配置和環境限制，能夠有這樣的發揮已然十分不易，看著馮小剛導演家里擺在桌上的“點五中南海”，總有一種苦澀在心頭，不管多少的品類豐富，不管再大的市場難度，中式混合型都應當有最起碼得一席之地，還是希望中南海在中式混合型這條道路上保持足夠的戰略定力，以及得到充分的政策支持。

延安

很快地，延安的一類煙就將超越好貓，不知是延安的欣喜，還是好貓的落寂，這當然不是看輕品牌的努力，做一類煙從來都不是一件輕輕松松的事情，更何況要處理好兩個品牌的事情，平衡好兩個品牌的發展。只是，要把好貓和延安發揮出1+1＞2的市場效果，尤其在新的發展階段和政策環境下，好貓需要更努一把力，延安同樣如此。

天子

從今年前2個月的表現看，天子繼續有一個穩中有為、穩中向好的勢頭，但要實現新的目標，現有產品——重點是天子（金)、天子（千里江山細支）的再出發，天子（中支)的加快布局是一個當務之急，重建品牌價值、出新高端產品是另外一個迫在眉睫。在這個意義上，構建“進攻型”、跑出“加速度”很有必要。